Финансы и юнит-экономика
Сколько остаётся с одной проданной штуки
Отчёты Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета сводятся в одну модель: себестоимость, комиссия, доставка, возвраты, реклама, хранение и налог разложены по каждому товару. Видно, какой артикул кормит магазин, а какой продаётся себе в убыток.
- Каналы продаж
- Wildberries, Ozon, Маркет, свой магазин
- Источник
- Отчёты площадок
- Тарифы
- Все
Лонгслив хлопковый, размер M
Финансовая модель товара, выкуп 64%
2 490 ₽
Где расходятся цифры
Четыре места, где обычный расчёт ошибается
Из-за них продавец видит минус, где его нет, или плюс, который не придёт на счёт.
Невыкуп спрятан в логистике
ОбычноСредняя «логистика на единицу» смешивает доставку покупателю и обратный путь невыкупленного заказа. Не понять, что съедает прибыль: дорогая доставка или упавший выкуп.
В сервисеЛогистика невыкупа и возвратов стоит отдельной строкой. У Ozon она считается по фактическим начислениям, а не по тарифу.
Реклама делится только на выкупленные штуки
ОбычноРеклама за заказ списывается сразу, а выкуп случается через несколько дней. В дни доставки товар выглядит убыточным, цифра прыгает.
В сервисеТраты делятся на заказы того же периода с поправкой на ваш выкуп. Пока за месяц у товара меньше двадцати заказов, которые уже выкуплены или отменены, реклама берётся плановым процентом, а фактические траты видны в подсказке.
Налог с цены продавца
ОбычноНалог считают с цены в кабинете, хотя платить его нужно с цены, которую заплатил покупатель после скидки площадки.
В сервисеНалог по Wildberries считается со стоимости реализации из отчёта, то есть с цены покупателя. Основной недельный отчёт и отчёт по выкупам складываются, как и положено для налоговой базы.
Комиссия только по категории
ОбычноПакет услуг из «Конструктора тарифов» Wildberries добавляет к комиссии проценты, и в расчёте их нет.
В сервисеНадбавка за пакет стоит отдельной строкой, поэтому видно, из чего сложилась итоговая комиссия.
Отчёты
Итог сходится с недельным отчётом площадки
Любую статью расходов площадки можно раскрыть и увидеть, из каких списаний она сложилась: расшифровка сходится со строкой отчёта до рубля.
- Финансы по артикулам
- Строка на товар: продано и возвраты, выкуп, к выплате, логистика с долей невыкупов, хранение, реклама, себестоимость, налог, прибыль на штуку, маржа. Реклама и хранение, которые площадка удерживает одной суммой на магазин, разнесены по товарам.
- Финансы по объединённым карточкам
- Карточки, в которых площадка объединила несколько товаров, с итогами по каждой: какой цвет кормит карточку, а какой тянет её в минус.
- Расшифровка статьи
- Комиссия, логистика, хранение, баллы за отзывы, платные услуги: суммы по видам операций и десять крупнейших списаний с датой и товаром.
- Недели и месяцы
- Месяц собирается так же, как в кабинете площадки: у Wildberries по дате отчёта, у Ozon по отчёту о реализации и компенсациям.
- Четыре закрытые недели
- На панели управления — рентабельность, маржа и прибыль по площадкам за недели, по которым отчёты уже не меняются.
Расходы, которых нет у площадки
Займы, экосбор и брак — тоже в цене единицы
Своя статья задаётся рублями за штуку, процентом от цены или процентом от себестоимости, для одного товара или для всех сразу.
Партию, купленную в долг, можно привязать к займу: строка «Кредит» посчитает проценты на единицу по месячной ставке займа от себестоимости, усреднив их по непроданному запасу. В режиме калькулятора финансовой модели Wildberries подставьте свою комиссию или налог и посмотрите, что станет с прибылью. В Wildberries при этом ничего не отправляется.
Тот же лонгслив: свои расходы
Цена 2 490 ₽, себестоимость 780 ₽
Узнайте прибыль каждого артикула
Подключите площадки и укажите себестоимость — финансовая модель соберётся по отчётам Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. Без ключей площадок можно прикинуть один товар в бесплатном калькуляторе.