Вопросы продавца маркетплейсов

Панель управления — это главная страница с ключевыми показателями вашего бизнеса:

• Выручка, заказы, продажи — динамика за выбранный период
• Рентабельность и окупаемость вложений — реальная прибыльность с учётом всех расходов
• Графики и тренды — визуализация ключевых показателей по дням и неделям
• Сравнение маркетплейсов — WB и Ozon в едином представлении

ПродайБро рассчитывает реальную прибыль на единицу товара с учётом всех расходов:

• Себестоимость товара — которую вы указываете при создании продукта
• Комиссия маркетплейса — рассчитывается из данных реализаций (WB) и операций (Ozon)
• Логистика — доставка, хранение, возвраты
• Налоги и НДС
• Рекламные расходы

Формула: Доход = Выручка − Себестоимость − Налоги − НДС − Комиссии - Прочие расходы

Показатели окупаемости вложений и рентабельности считаются автоматически.

На странице товара есть отдельный раздел поисковых запросов Wildberries: какие запросы приводят к карточке, как меняется частотность и позиция, сколько по ним заказов. Мы храним дневные снимки — площадка отдаёт данные только сводом за период.

Рядом — воронка продаж карточки: показы, переходы, добавления в корзину, заказы и выкупы, чтобы видеть, на каком шаге теряются покупатели.

Да — раздел A/B тестов главного фото, отдельно для Wildberries и для Ozon. Своих A/B тестов обложки у площадок нет, поэтому тест идёт отрезками: сервис по очереди ставит первый и второй кадр и сравнивает показы, переходы и заказы.

До старта считается нужный объём выборки, по итогу выводится вердикт: разница значима или нет.

Раздел «План продаж и закупки» на карточке товара: вы говорите, сколько хотите продать за сезон, а сервис раскладывает цель по неделям кривой спроса из вашей же истории, а не поровну — у сезонного товара разрыв между пиком и дном доходит до тридцати раз.

• История правится за недели без остатка: если товара не было в наличии, продажи той недели поднимаются на долю дней с товаром.
• Каждая неделя считается по экономике товара: комиссия, логистика на заказ, реклама, ваши статьи расходов, эквайринг и налоги.
• Партия раскладывается по размерам с поправкой на сезон, а поставки подбираются по точке дозаказа — с реперными точками назад на производство и доставку.

Раздел «Остатки» показывает наличие по складам площадки, скорость продаж и расчётную дату, когда товар закончится — по каждому размеру и складу.

Для Wildberries есть история остатков по складам и вкладки хранения и сверки; для Ozon историю по складам площадка не отдаёт, поэтому мы копим её сами снимками каждые два часа.

Глубина истории зависит от тарифа: 90 дней на «Старте» и «Мой Магазин», 180 дней на «Росте», 365 дней на «Триумфе». Данные при этом не удаляются — ограничивается глубина, доступная в отчётах.