Вопросы продавца маркетплейсов

Видеоурок, 14 шагов. Ниже — расшифровка.

Привет! Деньги на счёте площадки — ещё не прибыль. Посчитаем, сколько вы заработали на самом деле, и найдём, куда утекает остальное.

«Финансы» сводят отчёты Wildberries, Ozon и своего магазина в одну картину: продажи, расходы, прибыль. Больше не нужно выгружать отчёты и собирать таблицу в выходные.

Стрелки рядом с цифрами — сравнение с прошлым периодом. Просела прибыль — это видно в понедельник, а не в конце квартала.

Раскрываем карточку Wildberries.

Вот куда ушли деньги с продаж: себестоимость, комиссия, логистика, хранение, налоги — в рублях и в процентах от выручки. Реклама и баллы за отзывы встают сюда же, когда они есть. Круг справа показывает, что съедает больше всего.

Логистика подросла? Нажимаем на статью.

Под ней — операции из отчёта площадки. Понятно, откуда взялась сумма, и разговаривать с площадкой можно с цифрами на руках.

А «Калькулятор» отвечает на вопрос «что будет, если».

Площадка подняла комиссию или тариф логистики — подставьте новые проценты и увидите, сколько прибыли останется при тех же продажах. Никуда не отправляется, просто расчёт.

Своя витрина считается рядом — карточка «Мой магазин» со своими продажами и расходами. В «Общий» итог идут все каналы сразу.

Какой товар тянет прибыль вниз? Жмём «По артикулам».

Прибыль и маржа каждого товара за тот же период. Самый продаваемый товар не всегда самый прибыльный: продажи и маржа стоят в одной строке — видно, где поднимать цену, а где резать рекламу.

Зарплата, доставка на склад, блогеры, бухгалтерия — этих денег нет в отчётах площадок, но прибыль они съедают. Их заводят в «Расходах».

Зарплата повторяется сама каждый месяц, вводить её заново не нужно. А расход можно привязать к товару — например, интеграцию у блогера: она уменьшит прибыль именно этого товара.

Все расходы вычитаются в «Финансах», и цифра прибыли становится честной. На этом всё. Дальше — юнит-экономика одного товара.