Вопросы продавца маркетплейсов
Работа продавца: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, аналитика, финансы, реклама, свой магазин
Видеокурс для продавца
1 урок
Видеоурок, 13 шагов. Ниже — расшифровка.
Привет! Выручку площадка показывает, а сколько остаётся вам с одной продажи — нет. Разберёмся на карточке товара.
Товар на Wildberries и Ozon — не две карточки, которые надо сводить в таблице. Сервис склеивает их по штрихкоду, и у товара одна строка.
Отсортировали по прибыли — и сразу видно, какой товар кормит, а какой только крутит оборот.
Открываем футболку.
Сколько заказали сегодня на всех площадках, какой выкуп и на сколько дней хватит запаса — одним взглядом, без трёх открытых кабинетов.
Какой размер кончится первым — видно заранее, а не по пропавшим заказам. Цены площадок стоят рядом: разница в цене бросается в глаза.
Теперь главный вопрос — деньги. Открываем Wildberries.
Со склада площадки и со своего склада товар продаётся по разной комиссии и логистике — поэтому считаем по схеме. Выбираем «Склад площадки».
Сверху — путь цены: ваша цена, скидка и цена, которую видит покупатель после скидки площадки.
Думаете поднять цену на пять процентов? Введите процент — прибыль пересчитается здесь же, до того, как вы тронули карточку на площадке.
А вот куда уходят деньги: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог — в рублях на одну штуку. Себестоимость ваша, остальное сервис берёт из отчётов площадки. Не хватает своей статьи — добавьте.
Внизу — прибыль с одной продажи и рентабельность. А эта галочка не даст акции площадки увести товар в минус: упала рентабельность ниже порога — цена вернётся к безопасной.
И напоследок «ABC-анализ»: какие товары приносят восемьдесят процентов денег, а какие только занимают склад. С него начинают чистку ассортимента.
На этом всё. Дальше — финансы.
Вопросы и ответы
3Товар в ПродайБро один, а карточек у него может быть несколько — по одной на площадку. Сопоставление идёт по штрихкоду размера: если штрихкоды совпадают, карточки Wildberries и Ozon подтягиваются к одному товару.
Что это даёт: общая себестоимость и экономика, общий остаток своего склада на обе площадки и витрину, отзывы обеих площадок в одном месте.
Если карточки разъехались на два товара — чаще всего дело в разных штрихкодах; поддержка помогает объединить.
Это учёт каждой физической единицы товара, а не только количества на складе. У единицы есть партия, себестоимость, склад и ячейка, код маркировки «Честный знак», состояние (в запасе, придержана заказом, продана, брак, на проверке, списана) и вся история.
Отсюда же ведутся документы «Честного знака»: ввод в оборот, вывод из оборота, статус кода в ГИС МТ.
Себестоимость задаётся на вкладке карточки товара и складывается из закупки, доставки, упаковки и других ваших статей; у партий она своя, поэтому средняя себестоимость меняется вместе с закупками.
Маржа и наценка считаются от цены продавца — от той, что вы получаете, а не от зачёркнутой цены на витрине площадки. В расчёт входят комиссия площадки (тариф категории плюс надбавка за пакет «Конструктора тарифов»), логистика, хранение, реклама и налоги.
Не нашли ответ?